钟央

钟央，一个二十多岁朝气蓬勃的年轻人，大学开始创业，公司被高价收购，接着转学来美国读大学，后来进入哈佛商学院，中途休学出来创业，创建“爱直播”，通过直播技术对接中国出口商和美国进口商。他预言，未来将是基于直播的电商变革，而他就是站在浪尖上的弄潮儿。
■ 侨报记者 林菁

从大学开始创业的钟央，后来进入哈佛商学院，中途休学出来创业，创建“爱直播”，通过直播技术对接中国出口商和美国进口商，创出自己的一片天地。（照片均钟央提供）

钟央（左）和合伙人之一张坤鹏。

钟央喜欢自由搏击、骑马、射击、滑雪、游泳，因为这些运动与创业相似，让人更集中精神。

从大学开始创业的钟央，后来进入哈佛商学院，中途休学出来创业，创建“爱直播”，通过直播技术对接中国出口商和美国进口商，创出自己的一片天地。

钟央喜欢自由搏击、骑马、射击、滑雪、游泳，因为这些运动与创业相似，让人更集中精神。

大学创业公司被收购
来美国前我在山东科技大学读了一年，我家人已经移民到美国，我一直不想来，我喜欢折腾，喜欢互联网，高中时开发了一些程序，大学参加全国电子商务大赛，我们团队拿了冠军。2007-08年我们做了个3D的旅游团购网站，我们把景点做成3D效果，相当于谷歌街景，后来公司被高价收购。
同时，我还当学生会主席，100米短跑破学校记录，各方面很拔尖，我觉得在国内挺好，不想来美国。当时所有的事情发展得很顺利，我有点自我膨胀，有点飘。在大学当教授的舅舅对我说，你一定要去美国，这样对自己发展更好。
2008年我来美国，那时候申请学校已经截止。我直接去了布鲁克大学(Baruch)，录取官说下周就开学了，不可能现在申请入学。我去见了录取主任，他说，你这年轻人不一样，我给你一个机会。所以我没耽误立刻就转校过来读书。
刚来美国，很多兄长给了我帮助，布鲁克给了我奖学金和助学金，我压力就很小，还竞争了学生会的财政部主席。布鲁克很多元化，我交了很多朋友，学了很多东西。
后来我参加了在纽约举办的中美创新创业峰会。我一直在关注互联网技术的发展，直播是个很大市场，我想把直播运用到远程教育。在会上我认识了哈佛商学院副院长，他是印度裔，当时哈佛正在做MOOC远程教育，他说，你的想法跟我们相似，可以申请我们学校。
2012年我进了哈佛商学院。我觉得在美国有很多机会，但结果怎样还是靠你自己，你要让别人欣赏你，就要冲出去，要表达出来。很多前辈在你身上能发现自己的影子，会给你机会。
进入哈佛结识精英
到了哈佛，所有人都非常低调，可能敬畏学校，敬畏身边的人，对自己有新的认识，意识到自己的光环可能不是光环，自己强的方面，别人更强。有人比你更优秀，家境更好，讲话更得体，但比你还更努力，更自律。
大家都是天之骄子，你可能网球打得不错，但别人可能在澳网拿前8名，还是平常玩一玩而已。你会觉得自己一下子被啪地打下来，然后会让自己更接地气。你看到很多校友做分享，他们都很和蔼，很爱帮助应当去帮助的人。
每个人朝不同方向发展，大家彼此分享。以前我觉得自己像只小蜜蜂，自己找花粉、酿花蜜，现在像在一个大蜜缸里，尽情地吸收。
在哈佛我会去听神学、物理学的课，我觉得每天都有无限信息量，那些人都是法律、哲学、政治的专家，讲的东西特别精华，那种感觉特别好。
在学校我睡得比较晚，凌晨2点多睡觉，一直在学习，做作业或看东西，例如明天分享《孙子兵法》，你必须有大量知识储备。我最擅长的是，同时看三个东西，而有的同学读书很快，读两遍就会背。
名校的学生特别清楚自己擅长什么，如果不擅长的，就让别人来做自己不擅长的。更高明的是，把自己不擅长的东西，变成自己擅长的。我认识一个做石油生意的人，他不擅长会计，但他去哈佛读商科，专注会计，他说，我知道我不擅长会计，但不能在这里跌倒。一个武士，一定是在不擅长的地方丢了性命，到了某个程度，置你于死地的就是不擅长的东西。
早上6点钟我起床，做早餐，与室友扔飞盘、打网球，然后到图书馆看书，上一到两堂课。
我是MBA2+2课程，我选择先进校读书，必须保证每门课都在B以上。哈佛给了我一个很好的平台，我认识了我的一个合伙人，他是MIT学生。另一个合伙人是我高中同学。
为阿里巴巴上市做直播
我觉得，无论做什么，最重要的是“求胜”和“求生”的欲望。如果你觉得自己没那么优秀，别人就很难欣赏你，所以你要求胜。很多时候困难是未知的，逆境时你要懂得如何求生。
我其实选了一条特别难的路，在美国我没有很多积累就创业，每天都像打仗。过去7年我一直处于紧张状态，有时候上午连连来了几个好消息，比如，这家公司可能要收购你啦，有订单啦，但中午一过都是坏消息，对方要求更多的数据啦等等。
创业跟从业不一样，创业关系到企业能否发展，我们想拉阿里巴巴上市直播的订单，刚开始阿里不给，后来确定下两家，一家美国公司，另一家是我们。阿里想自己做这个直播，迟迟不给我们订单，我们觉得可能拿不到，大家感到失落，还剩四天时间，阿里给我们订单，我们四个通宵没睡觉。
直播情况如何，会影响到股市，所有财经媒体都在报道这件事，我们的团队在纽约、北京、旧金山连轴转，几天几夜地转，最多在睡袋躺30分钟，想起来很刺激。
我们用三条线播放。一条在“爱直播”平台，一条给新浪财经，一条给阿里的媒体名单，他们都能接到直播的信号。
直播过程中，我们要防范阿里对手的攻击，他们攻击我们，让传输不顺畅，我们快崩溃了，你必须要有好多方法来应对。阿里给的压力很大，要找解决方案，内部也会吵架，要媒体对接，还要带动200个阿里的员工，阿里提出一部分人做防卫，黑客攻击我们，在互联网上很难说这是谁做的。
活动一结束，所有人都躺倒了。我和合伙人被邀请去参加庆功宴，虽然我们做了很多，但我们感到那是别人的主场，我和合伙人走出来，蹲在纽交所外面，望着纽交所外挂的阿里橙色旗子出神。
如果是以前，我会希望将来成为阿里，但现在不会了。越优秀的前辈，越低调，就像一杯水，如果你觉得自己满了，别人的水就倒不进来。
20岁时，我给自己三年时间，三年后公司要上市，三年过去了，好像没自己想的那样，那么到24岁吧，又奋斗了一年。
付出的劳力，与得到的没成正比，到了25岁，觉得自己太急于求成，不扎实，太飘，后来我更踏实地做事情。可能上帝给了你一些gift，可是不能透支，那样小时候很行，长大就不行，你要珍惜，要提高，让自己成为你希望成为的样子。
25岁之后，我更多地思考，就更踏实，有好的想法，就踏实地去做事情，我平时也会做冥想，读《圣经》。
休学创业看好直播
我在布鲁克读了三年，2012年到哈佛读研究生，读一年后休学。至于为什么离开？因为我选择出来创业做直播，2012年已经出了iPhone 4 和 5，硬件已经达到这个水平，我休学可以全力来做。
第一笔钱最难拿，所有人都看不到直播的前景。我看好直播，因为第一，我发现iPhone 4有双镜头，我们就知道技术上没问题，当硬件普及时，是软件系统爆发的时候。第二，直播的体验感很好，只要有互联网就能同时体验。
现在国内大的互联网公司都在做直播，下一个互联网的潮流是直播。互联网产生了门户网站，接着是商业模式变革，出现电商平台，如淘宝、亚马逊、阿里。
未来将是基于直播的电商变革。例如在国际贸易上的运用，贸易最大的问题是建立信任，如果用直播，买家和卖家就有直接交流，省去中间环节。我找到美国进口商，我给对接国内的厂商和出口商，给进口商看产品和产房直播，建立起信任。
很多时候美国进口商有顾虑，例如，0.5美元一个杯子，这个杯子在美国是5.99元，你这么便宜，质量怎么样？其实是中间商把价格抬高了，我们切断中间的经销商环节，让厂家与消费者直接连接，我们已经跑了近一个亿的贸易订单。
大部分产品都适合做直播。例如，美国从中国进口立体停车设备，我们把两者对接，帮中国出口，帮美国进口，在美国的共管账户上打进钱，产品到了，再付钱。这样就把货物和钱的顾虑打消。
货品质量是首要，而不是价格多便宜。我们对接的国内厂家应该产品OK，依法纳税。美国进口商，担心中国那边是皮包公司，让自己损失订金。这些企业都知道如何出口，但信息和资源不对称。
每个新技术，会促进生产关系的变化，促使生产力的突破，技术运用带来新的商业模式。所有技术，包括直播，最后是要解放生产力，进而调整生产关系。
三个合伙人取长补短
创业是一个长久的过程，不是一朝一夕。我们公司现在有30人，在北京有技术团队，在青岛和纽约下城有销售，硅谷有个点关注技术发展。
三个合伙人，我发展商务，另一个合伙人是Titten，他曾经是阿里海外CFO，财务很好，做事谨慎。还有一个合伙人张坤鹏是我高中同学，技术出身，我们知根知底，他是技术上的天才，流媒体行业里最棒的人才之一。我的思维比较跳跃，Titten能做很好的对接，我做大的合作对接，我们各自有所擅长，配合挺舒服，每个人的思维不一样，但大的方向一样。
北京白天是美国的晚上，我会工作到很晚，白天与合作方做推进，晚上与北京做对接，从8点工作到凌晨2点。我睡4个多小时，以前睡觉前会思考，全身肌肉很紧张，现在充分放松，做冥想。我喜欢自由搏击、骑马、射击、滑雪、游泳。这些运动与创业相似，让你更集中精神。
创业的所有困难，都在于你是否准备好了，没有任何项目是不好的，关键在于你有没有变成那个合适去做这件事的人。
好的想法和资金都不困难，问题在于你有没有提高到能驾驭的状态。还有，你到底有多想做这件事，如果你真得很想要，你一定能想出办法来，一定会有人帮助你。我很小时就知道自己想做什么，在幼儿园时我就知道我想做商业。一旦想法明确了，你不会因一时得失而停止。
我个人的目标，是更多、不断地突破，最大限度帮助更多的人。如果你得到那么多恩惠，你应给与更多，但我没做到。我一路上得到很多恩惠，我觉得我本来不应该得到这么多，我应该给与更多。我们在筹备设立一个年轻人创业基金，介绍如何成立公司、融资，让他们做尝试，也帮助他们到国外读书。

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