在艺术品拍卖行中，珠宝拍卖是一个十分重要的门类，而事实上，同样是开辟了珠宝板块的拍卖行，其成交额天差地别，有的拍卖行，一场春秋季大拍的珠宝专场能卖几个亿，但有的拍卖行，可能几百万都卖不掉，这样的天差地别背后，究竟有着怎样的玄机呢？

 

如果您不了解珠宝拍卖，或许会有这样的疑问，珠宝拍卖和我们平时去珠宝店买珠宝，能有什么差别呢？差别巨大！其中一个最大的差别在于，我们去珠宝店买珠宝首饰，绝大部分的目的自然就是为了佩戴，有眼缘即可，而我们在拍卖行买珠宝，佩戴可能远远不是最重要的功能了，珠宝的金融属性、资产配置的功能在这里被无限的放大。这也解释了上一段文章中我们提出的问题，同样拍珠宝，有的拍卖行能卖几个亿，有的却“卖不动”，能卖几个亿珠宝的拍卖行，他们所选择的珠宝，那是绝对和普通珠宝店的天差地别，而换句话说，如果把珠宝拍卖当作珠宝店来经营，这样的拍卖那是绝对“卖不动”的。这背后的门道，才是珠宝拍卖的秘密所在！

记得前两年看过一份知名的财富调查报告，身价5亿以上的富豪中，珠宝在他们家庭资产中的比例其实是相当高的。事实上，只要您的财富达到了数千万元级别，一般而言，您就必须考虑在家庭资产的分配中购置一些珠宝了（当然，挑选您喜欢的品种和款式），因为珠宝，具有其他资产并不具备的特性。

其一，便携性，便于携带和储藏，珠宝是最容易转移的资产之一，您戴在身上走就行了。
其二，私密性，珠宝自然是不需要实名登记的，所以如果要征收遗产税、房产税等等，珠宝是具有财不外露的私密功能。
其三，传承性，正所谓“钻石恒久远，一颗永流传”，珠宝作为财富传承的功能和意义，这种“情感价值”是很多其他资产所并不具备的。
其四，装饰性，在具备了以上种种好处之外，珠宝本身的佩戴装饰功能，自然也是其他任何资产所不可能具备的。所以，珠宝的投资收藏，可谓一举多得。

此外，作为大自然不可再生的资源，从长期来看，珠宝具备着稳定的增值趋势，足够优质的珠宝，永远是硬通货，容易变现，珠宝相比较其他艺术品门类，又是最没有真伪争议的，只要一张国际证书，就可以证明一切。

 

所以，如果您买珠宝的目的只是为了戴着玩，那么大街小巷无数的珠宝店，随时随地您都可以去选购，而大型拍卖，一年只有两次，因此，这就决定了，拍卖行卖的珠宝，必须是和珠宝店的截然不同，才能足够吸引买家的胃口，而这种不同，便在于——资产配置功能。那么怎么样的珠宝才具有这种资产配置功能呢？

其一，从严格意义上讲，值得作为资产配置工具的珠宝，其市场价值应该在三五百万元以上，这样的珠宝才具备稀缺性和保值功能，当然，如果您的总资产没有那么高，这个下限也可以适当放宽，但是一般而言，价值在一百万以下的珠宝，基本上就是以装饰佩戴功能为主了。

其二，既然是作为资产配置，十分重要的一点就是，入手的价格一定不能贵！既然您指望它作为资产增值保值的工具，那么您收藏的价格，当然最好是越低越好的。换句话说，性价比一定要高。

简单的说，主要的两大条件：既要高级，又要便宜！

所以，我们在文章开头才说，有的拍卖行珠宝专场几百万都拍不到，因为，他们根本就不懂得珠宝拍卖应该拍什么，随随便便收了一点行货卖；而如果我们参与一场单场能卖几个亿的高水平的珠宝拍卖，我们所能看到的珠宝，绝对是一般珠宝店里所难以见到的，那么，接下来的问题就是，要满足“又高级，又便宜”的这些顶级珠宝，拍卖行又是从哪儿找来的呢？

 

拍卖行要找到这些珠宝，其实是非常困难的，他们的途径，当然是我们普通买家所无法获得的。据大象了解，拍卖行征集这些“又高级，又便宜”的珠宝的渠道一般如下：

1、大买家轮换的藏品，一些富豪，很早就已经开始将珠宝作为资产配置的一部分，既然是作为资产配置，他们会不定期的轮换一些“筹码”，这样，一些性价比高的高端珠宝就有机会出现在市场上。

2、一些大家族的传承，这些珠宝同样质量上乘，但定价不高，但要取得这些委托人的信任，当然不容易。

3、一些优质宝石矿区的第一手的顶尖货源，除去了后来种种中间环节，所以能够做到质优价廉。

4、和一些顶级珠宝商的合作，出于对于彼此的信赖，拍卖行才能够从他们手上拿到相对低估价的货源。

5、其他优质的拿货途径。

由此可见，拍卖行要取得“又高级，又便宜”的货源，其实是非常，非常，非常困难的，一方面，需要拍卖行自身有着极为优质的资源，另一方面，每一场拍卖的成绩所建立起来的公信力和信任度，能帮助他们在下一场的拍卖中获得更好的货源。

 

您了解了这么多背景后，再看看即将在香港春拍亮相的这些百里挑一的顶级珠宝，或许您会有着不一样的感受吧！接着就让我们一起去现场欣赏吧。

帝王绿翡翠

翡翠作为传统上为东方人所青睐的珠宝，其市场在过去几年发生了十分微妙的变化，在中国顶级买家对于优质翡翠的需求丝毫不减的同时，翡翠渐渐的成为了越来越国际化的珠宝品类。事实上，早在2014年，在香港苏富比拍出2.14亿港元的一条翡翠项链，便正是传奇名媛芭芭拉·赫顿的旧藏，而过去几年，西方藏家对于顶级翡翠更加的趋之若鹜。

 

近三年，保利香港连续推出了由最为严苛的国际一线彩色宝石实验室——古柏林（Ｇübelin）认定为“帝王绿”颜色的顶级翡翠，这种国际上最具公信力的珠宝实验室为种、水、色达到最高等级的翡翠开设证书。中国人自古有句话说“黄金有价玉无价”，也就是说，翡翠的价值有着很大的主观判断因素，但如果我们能够对于顶级翡翠建立一个行业标准，显然更有利于将翡翠作为一个重要资产配置的工具。

说到翡翠价格的标准，在过去两年的香港拍卖上，10克拉大小的“帝王绿”翡翠蛋面，价格基本都能稳定在每克拉20万港元以上，去年的保利香港秋拍，一组10颗总重量达到211克拉的翡翠蛋面套装，成交价为7080万港元，每克拉单价高达33.5万港元。而2018    香港春拍上的这单颗蛋面就重达近105克拉，质地几近全无暇疵，冰清玉莹，通透如水。事实上，单颗20克拉的完美无瑕的“帝王绿”蛋面已经极其稀缺了，超过100克拉的完美的“帝王绿”蛋面，其每克拉单价自然就不能以20-30万港元来衡量了，其稀缺性是成几何基数翻倍的，很期待最终的市场表现。
在翡翠首饰中，完美的翡翠珠链可能是最为稀缺的品种之一，因为要将最顶级的翡翠原料开成珠链，还要做到几乎每一颗珠链的颜色、质地一致，本身对于原石的要求就已经非常高，还极度费料。保利香港现场所见的这串项链，由39颗硕大圆润的缅甸天然老坑翡翠珠串连而成，翡翠珠直径约达到15.09-13.55 mm，每一颗都达到这种顶尖的级别，毫无疑问是市场上所能见到的翡翠珠链中的佼佼者，这样的翡翠珠链，每一个拍卖季，或许都难以遇到那么一条。

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